A narrativa do UNDERDOG é a narrativa utilizada pelo copywriter e estrategista de lançamentos, Leonardo Fragas. Franco e direto. Sem breguice nem blablablá.

A expressão “UNDERDOG” é usada para denominar o “azarão”, a “zebra”, o que não é o favorito em uma luta de boxe, ou uma corrida de cavalos, por exemplo. O PERDEDOR em potencial.

Mas qual seria a VANTAGEM de se posicionar como um PERDEDOR?

Como ocorre em todas as narrativas, esta é uma forma de comunicação. Mas essa é extremamente eficiente para angariar público qualificado.

Há uma tendência comportamental, um instinto humano, para que se torça para o mais fraco.

Um exemplo prático, seria um campeonato mundial de clubes em que um time brasileiro enfrenta um time europeu. Pelo fato do primeiro ter um elenco notável, um dream team, e um orçamento multi-bilionário, o segundo time, o brasileiro, é um UNDERDOG neste caso. 

Um mega-empresário, à frente de uma empresa com faturamento de 9 dígitos anuais e centenas de milhares de seguidores é OBRIGADO a manter uma consistência firme sobre quem ele é. Uma mudança brusca na sua comunicação afetaria o seu branding e geraria desconforto em sua audiência e base de clientes.

O UNDERDOG pode aparecer de terno num dia, de havaianas e shorts noutro. Uma das forças do UNDERDOG é a de poder ser um LABORATÓRIO AMBULANTE. Tem a liberdade de testar coisas novas; colocar novas ideias em prática com agilidade.

É importante reforçar que esta narrativa serve à empresas e pessoas que possuem este perfil; REBELDE, MUTÁVEL, CRIATIVO, OBSTINADO.

O tipo de conteúdo do UNDERDOG deve ser completamente DIFERENTE da concorrência; “fora da caixa”, ORIGINAL; fugir de tendências óbvias do mercado. Recusar o formato padrão, que, eventualmente, pode soar até meio brega para um player pequeno. De certo modo, o UNDERDOG é o VANGUARDISTA. E ele tem essa liberdade, ao contrário de grandes players.

Uma possível consequência de uma comunicação diferenciada, que, em certa medida é negativa, é que quando a narrativa underdog estoura a bolha e transcende o seu público mais aquecido, invariavelmente, atrairá HATERS.

Mas isso nos leva à outro ponto importante…

A narrativa UNDERDOG não esclarece nada. Não educa audiência. Não se dirige à público-frio; não conversa com topo de funil, com pessoas inconscientes dos problemas, soluções, produtos e serviços oferecidos por uma determinada empresa ou profissional.

A narrativa UNDERDOG gera identificação com o público-mais-quente. É a história do ANTI-HERÓI.

A posição de jogo de um UNDERDOG é no fundo do funil. Ele conversa com o público que já se cansou das m*rdas de players, marcas e experts grandes e engessados. OU BREGAS.

Quebra de paradigmas. Dissolução de crenças. Quebra de padrão. MARTELADA NA CABEÇA. Chame como quiser.

Muitas pessoas anseiam pela sinceridade do UNDERDOG. Muitas pessoas desejam uma alternativa ao padrão do mercado. Muitas pessoas querem o fim do teatro.

CONFRONTO ao status quo. Esse é o conteúdo.

O que todo mundo sabe, mas ninguém tem a coragem de dizer?

O que todo mundo sabe que é difícil pra caramba, mas vendem como se fosse muito fácil?

O UNDERDOG é o desilusionista; é o cara que joga um balde de água fria em quem está “viajando” em histórias da carochinha.

É o BLACK PILL. O UNDERDOG não doura a pílula. Não age para AGRADAR a audiência a todo custo.

O Prof. Thomas Giuliano, o Ricardo Jordão, o Italo Marsili, o Rasta (João Nogueira), o Santi Roig (da Grind House, que já foi dono de um restaurante que se chamava UNDERDOG, inclusive), a marca de roupas Breaknecks; e o Leonardo Fragas (copywriter que inspirou este post); todos estão inseridos na narrativa UNDERDOG. E produzem conteúdos, produtos e serviços fodas pra um caral%&8(… caralho (não omitirei palavrões num artigo sobre narrativa underdog, porra!).

Outros exemplos da ESTÉTICA UNDERDOG são os filmes “Clube da Luta” e “O Coringa”, sob o ponto de vista fotográfico.

Nas eleições americanas de 2016, o Trump era um UNDERDOG. No Brasil, em 2018, o Bolsonaro. Não estou falando de política, estamos falando de…

CONTRASTES!!!

Grandes players; marcas e pessoas voltadas a se conectar e reter uma enorme audiência como o Érico Rocha, Wendell Carvalho, Alex Hormozi; Riachuelo, Ricardo Almeida; Burguer King; banco Itaú, etc, etc… esses são obrigados a se manter na linha e estão certos ao fazer isso. São nomes e marcas que desenvolveram um trabalho de branding valiosíssimo e devem zelar por ele.

Nos últimos anos vimos alguns cases infames de grandes marcas que, por um descuido, “saíram da linha” e colheram resultados que foram de ruins à catastróficos. Mas esse é um assunto para outro artigo.

Se você é pequeno, pode tirar enorme vantagem da sua agilidade para construir uma audiência cativa e um posicionamento único.

Be a PUNK and ROCK!

Se você tem imitado grandes players sem grande sucesso e chegou à conclusão que precisa encontrar a sua voz, para desenvolver uma forma de comunicação mais personalizada para você ou a sua empresa, você não está sozinho(a). Nós estamos aqui para te ajudar!

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Dias atrás, conversei com um media buyer que entendia muito sobre as ferramentas mais utilizadas do mercado. Ele possuía certificados de conclusão de cursos emitidos por algumas delas. Trabalhou em uma das maiores agências de publicidade do Brasil. A conversa estava ótima e ele falou coisas interessantíssimas. Queria saber mais.

O questionei sobre o processo de On Boarding adotado pela grande agência na qual ele havia trabalhado. Como os cliente apresentavam os produtos e os respectivos públicos-alvo para que fosse possível traçar estratégias mais eficazes de tráfego-pago? Ele respondeu falando a respeito de tecnicidades das plataformas. Insisti. Por exemplo, quem compra mais lasanhas congeladas? Homens ou mulheres? Existe alguma faixa etária em que a propensão para comprar alimentos congelados seja maior?; Quais eram os principais objetivos da marca? Conversar com o público que mais consome determinadas linhas de produtos? Ou buscar novos públicos com campanhas de conscientização sobre tais produtos? Como isso era passado para os media buyers?

O rapaz, aparentemente, nunca havia pensado em tais questões. Acredito que alguém pensava nelas por ele, ou espero que assim tenha sido, e ele apenas seguia as orientações. O que ficou claro nesta conversa? A negligência com os fundamentos do marketing. Também é possível constatar isso nas ofertas de cursos e palestras que proliferam na internet. Sempre vejo nos grupos o pessoal falando sobre “template de copy”, sem considerar, por exemplo, que esses templates foram escritos para públicos de outros países! Veja só: Quais são os fundamentos em que se baseiam todo o processo de construção de campanhas? Quem entende e fala sobre as pessoas para as quais as campanhas são dirigidas? Afinal, tudo se resume em passar uma mensagem, com uma ideia, para pessoas. Seja em um jornal impresso, ou na plataforma de rede social de última geração até momento, isso é o que importa: as pessoas com quem desejamos falar.

Portanto, voltei às raizes, ao Kotlezão brabo, aos 4 pilares essenciais do marketing:

1. Produto: inclui o design, o desenvolvimento e a qualidade do produto ou serviço oferecido.
2. Preço: envolve determinar o preço do produto ou serviço com base em fatores como custos de produção e concorrência.
3. Promoção: inclui os vários métodos usados ​​para se comunicar e persuadir clientes em potencial. Os ENTES.
4. Local: Inclui os canais pelos quais o produto ou serviço é disponibilizado aos clientes. Aos ENTES. Lojas de varejo, sites de comércio eletrônico e outros distribuidores.

Tudo o que é pensado dentro de uma campanha de marketing tem que estar centrado naquele que comprará o produto.

O pior cenário para uma campanha de marketing é haver vendedores inconscientes ofertando produtos para um público consciente. – Por vendedores, cabe esclarecer, me refiro aos profissionais que desenvolvem uma campanha de marketing e não à profissão em vendas, exclusivamente. – Porque caso isso se configure, a comunicação ficará macarrônica, esquisita; e certamente a campanha será um fracasso.

Muito além de dados demográficos dos compradores, os profissionais de marketing precisam conhecer as dores e os desejos do cliente final; seus hábitos pessoais e sua cultura; o mercado é formado por pessoas. Para desenvolver uma campanha com potencial de sucesso, é preciso conhecer o mercado (as pessoas!) e Os 4 pilares do Marketing.

Nos próximos posts, escreverei um pouco mais sobre cada um desses pilares e indicarei alguns livros a respeito dos mesmos para que possamos nos voltar aos fundamentos com mais profundidade e atenção.

Pensar estratégicamente é difícil

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Bruno Carneiro

CEO – The Jackaloop