Os anúncios pagos são uma ferramenta poderosa e podem transformar a trajetória de uma empresa. Se você é um empreendedor que está começando ou um empresário experiente buscando novas estratégias, dominar a arte dos anúncios pagos é crucial para escalar seu negócio.

O problema é que campanhas fracas, com anúncios fracos e falta de estratégia tornaram-se um padrão. Chegou a hora de você parar de tornar o Mark Zuckerberg mais rico e começar a fazer as coisas direito.

Neste post, vamos explorar algumas estratégias eficazes, com exemplos práticos e dicas valiosas que ajudarão você a rodar campanhas publicitárias lucrativas.

O Poder da Relevância Local

Imagine que você é um acupunturista com uma clínica local que fatura cerca de R$600 mil por ano. Nesse cenário, a chave para o sucesso dos seus anúncios está na simplicidade e na relevância local. Seus clientes em potencial geralmente buscam soluções que resolvam problemas imediatos e que estejam perto de eles. Portanto, uma estratégia eficaz começa com anúncios de geração de leads que ofereçam algo atraente, como uma consulta gratuita ou um tratamento introdutório a um preço simbólico, digamos, R$50,00.

Esse tipo de oferta não só atrai a atenção, mas também reduz a barreira de entrada para novos clientes. Quando você consegue capturar o interesse deles, o verdadeiro trabalho começa na etapa seguinte: o processo de vendas. É crucial obter os dados dos clientes no agendamento inicial. Isso não só facilita futuros retornos, como também permite que você apresente planos de tratamento mais longos após a primeira sessão, destacando os benefícios a longo prazo que esses clientes podem esperar. Essa abordagem não apenas aumenta as chances de conversão, mas também ajuda a construir um relacionamento de confiança com o cliente.

Ou seja, não adianta nada anunciar sem antes pensar numa estratégia. Neste caso,

O que anunciar? Tratamento de “entrada”.

Por que anunciar? Para captar novos clientes e dados.

O que é muito importante para que isso ocorra? Um sistema de armazenamento desses leads (um CRM como o Pipedrive) e processos pré-estabelecidos de “onboarding” e remarketing; disparo emails e envio de mensagens; para oferecer outros serviços.

Construindo Confiança em Escala

Agora, vamos considerar um cenário diferente: você é um coach de CrossFit faturando R$150 mil por ano. Aqui, a estratégia para escalar sua publicidade precisa mudar um pouco. O foco deve ser na construção de confiança em larga escala. Se você começou sua jornada com um podcast, canal no YouTube ou um perfil no Instagram, a audiência que você construiu pode ser um ativo valioso, mas é preciso saber como engajá-la.

Uma das melhores maneiras de fazer isso é através de campanhas de retargeting em várias plataformas. Isso envolve a instalação de pixels em seu site para coletar dados sobre visitantes que já interagiram com sua marca. Com esses dados, você pode direcionar anúncios para aqueles que já demonstraram interesse, relembrando-os dos benefícios do seu serviço. Além disso, investir em PPC (pagamento por clique) em termos relacionados ao seu negócio é uma estratégia que sempre traz retorno.

O Valor do Conteúdo Rico

Outra tática essencial é a criação de conteúdo valioso. Ofereça materiais ricos, como e-books ou guias práticos que abordem os desafios comuns enfrentados por seus clientes. Um bom conteúdo não apenas eleva a percepção de valor da sua oferta, mas também incentiva as pessoas a se inscreverem em sua lista de contatos. Isso gera leads qualificados e, potencialmente, novos clientes.

Não subestime o poder da prova social. As pessoas tendem a confiar mais em outras pessoas do que em marcas. Portanto, utilize depoimentos de clientes satisfeitos e histórias de sucesso em seus anúncios. Mostrar resultados concretos alcançados por outros pode ser a chave para aumentar a confiança em sua marca. Quando os potenciais clientes veem outros alcançando seus objetivos com a sua ajuda, é mais provável que decidam investir em seus serviços.

Navegando em Mercados Específicos

Agora, vamos analisar um cenário B2B: você está no setor de aluguel de imóveis para temporada e deseja atingir um faturamento de $800 mil. Aqui, sua estratégia deve se concentrar em proprietários de imóveis que não estão aproveitando seus ativos. Esse público-alvo pode estar enfrentando desafios, como a perda de dinheiro ao manter suas propriedades vazias.

Para capturar a atenção desses proprietários, desenhe anúncios que falem diretamente sobre suas preocupações. Por exemplo, destaque como seu serviço pode transformar uma propriedade ociosa em uma fonte de renda passiva. Essa mensagem ressoa profundamente e pode gerar um alto nível de interesse.

Abordando Preocupações Comuns

Além de capturar a atenção, é vital abordar as preocupações comuns que os proprietários podem ter em relação ao aluguel de suas propriedades. Questões sobre segurança, limpeza e garantias de pagamento são tópicos que devem ser discutidos em suas páginas de destino. Ao oferecer respostas claras e soluções para essas preocupações, você acalma as ansiedades dos proprietários e os incentiva a agir.

A Arte do Ajuste Fino

Independentemente do tamanho do seu negócio, o sucesso na publicidade paga exige um ajuste constante e uma análise cuidadosa dos resultados. Aqui estão algumas considerações importantes para garantir que suas campanhas sejam eficazes:

Monitoramento e Avaliação Contínua

O que funciona em um momento pode não ser eficaz em outro. Portanto, é fundamental acompanhar o desempenho de suas campanhas. Utilize ferramentas de análise para monitorar métricas como taxa de cliques (CTR), custo por aquisição (CPA) e taxa de conversão. Esses dados oferecem insights valiosos sobre o que está funcionando e onde você pode melhorar.

Por exemplo, se você perceber que está recebendo muitos leads não qualificados, pode ser hora de adicionar mais “atrito” ao seu funil de vendas. Isso pode incluir a implementação de um questionário de pré-qualificação, que ajude a filtrar os leads antes que eles cheguem à sua equipe de vendas. Por outro lado, se você estiver enfrentando uma escassez de leads, considere simplificar o processo de inscrição ou ajustar sua mensagem para torná-la mais atraente.

A Importância do Algoritmo

Lembre-se de que o algoritmo das plataformas de anúncios, como Facebook e Google, é seu amigo. Para maximizar a eficácia dos seus anúncios, é crucial usar palavras-chave relevantes e um conteúdo que corresponda às necessidades e interesses do seu público-alvo. Por exemplo, se você está anunciando serviços odontológicos, utilize termos específicos da indústria que se alinhem com as pesquisas que os clientes em potencial estão fazendo. Isso ajudará o sistema de inteligência artificial a entender melhor seu público e a direcionar seus anúncios de maneira mais eficaz.

Adaptabilidade: A Chave para o Sucesso

A adaptabilidade é uma característica essencial de qualquer estratégia de anúncios pagos bem-sucedida. O que funciona para uma empresa pode não funcionar para outra, e as tendências do mercado estão em constante mudança. Esteja sempre disposto a testar novas abordagens e a aprender com os resultados. Se você perceber que uma estratégia não está gerando os resultados esperados, não hesite em fazer ajustes ou experimentar algo novo.

O Caminho para o Sucesso nos Anúncios Pagos

O mundo dos anúncios pagos pode parecer intimidador, mas, com a abordagem correta, ele se torna uma ferramenta poderosa para o crescimento e a sustentabilidade do seu negócio. A chave para o sucesso está em entender profundamente seu público-alvo, criar ofertas que realmente ressoem com suas necessidades e estar sempre pronto para ajustar sua estratégia com base nos resultados.

Lembre-se de que o sucesso nos anúncios pagos não é um destino, mas uma jornada. Cada campanha representa uma oportunidade de aprender e aprimorar suas estratégias. Com paciência, persistência e uma abordagem focada no cliente, os anúncios pagos podem não apenas impulsionar suas vendas, mas também fortalecer sua marca no mercado.

Portanto, invista tempo e esforço em compreender o que funciona para o seu negócio e não tenha medo de buscar orientação e inspiração em outras fontes. Com as ferramentas certas e a mentalidade adequada, você poderá desvendar os segredos dos anúncios pagos e transformar seu negócio em um verdadeiro sucesso.

Todo mundo sabe (ou deveria saber) que as avaliações no Google são essenciais para atrair clientes e melhorar o SEO local.

Mas o que acontece com sua reputação quando essas avaliações somem?

A GMBapi, uma empresa dona de um conhecido app de SEO local, analisou 5 milhões de avaliações em 79 países e 20.000 locais. Os resultados surpreenderam:

Muitas avaliações, até as positivas, estão sendo excluídas de diversos perfis comerciais de Google Meu Negócio.

Embora o alvo pudesse ser avaliações negativas, descobriu-se que 73,1% das exclusões foram de avaliações 5 estrelas.

Isso mostra que o Google está combatendo avaliações falsas para manter a credibilidade da plataforma. Negócios que compram avaliações positivas estão vendo essas avaliações desaparecerem da noite para o dia. Como se isso não bastasse, agora correm o risco de ter a seção de avaliações desativada.

Curiosamente, apesar de menos comuns, avaliações de 1 estrela foram o segundo grupo mais excluído, geralmente por violações como linguagem inadequada. Avaliações moderadas (2 a 4 estrelas) têm menos chance de exclusão, já que parecem mais equilibradas e causam menor impacto na reputação.

Novos algoritmos do Google podem excluir mais avaliações compradas ou mentirosas?

A equipe de avaliações do Google Meu Negócio é separada da equipe responsável pelo buscador, mas podemos supor que isso pode ser possível. Pode fazer sentido porque o Google usa essas avaliações no ranqueamento local e nos resumos de IA nos resultados de busca.

Portanto, é fundamental “jogar limpo” sempre e evitar dores de cabeça desnecessárias.

A pesquisa deixou claro que perfis bem mantidos sofreram menos com o aumento do rigor do Google.

Constatou-se que 66,1% das avaliações excluídas não estavam respondidas. Ou seja, fazer o básico como responder as avaliações dos clientes reduz as chances de exclusão de avaliações.

Responder rápido demonstra ao Google que você valoriza o feedback e gerencia sua reputação ativamente.

Essa é uma tecla que nós da The Jackaloop apertamos exaustivamente, seja em atendimentos presenciais, online ou nos stories. (e no curso que estamos prestes a lançar)

1. Responda rápido às avaliações para mostrar que você valoriza o cliente.
2. Use ferramentas de SEO local para gerenciar e responder a avaliações em várias localizações.
3. Evite avaliações compradas. Incentive feedback genuíno.
4. Fique atento às políticas do Google e atualizações nos algoritmos.
5. Denuncie avaliações falsas para ajudar a criar um ambiente mais justo.
6. CONTRATE UM GESTOR. Dependendo do tamanho do seu negócio e do tráfego que passa pelo seu perfil isso é obrigatório.

Proteja e melhore sua presença online em um cenário de marketing local cada vez mais competitivo.

Poderia ser um grande desafio, sobretudo se você não soubesse o que é um esquimó, que ele vive rodeado de gelo e, eventualmente, pode estar morrendo de calor aí na sua cidade e nunca ouviu falar em Kibon.

Agora, imagine há 10 anos, se você tentasse vender carros elétricos esportivos quando só havia carros à combustão no mercado. Ou se tentasse vender um serviço de pagamento digital, como um PayPal, quando só havia cartões de crédito. Ou se tentasse vender a ideia de foguetes que dão marcha ré para cientistas aeroespaciais e investidores multi-bilionários.

Bom. Talvez você nunca tenha ouvido falar no Eugene Schwartz.

Ele foi um renomado copywriter e especialista em marketing dos Estados Unidos, conhecido por suas habilidades extraordinárias em escrever anúncios e textos publicitários que geravam altas taxas de vendas. É autor do best seller “Breakthrough Advertising”, considerado uma bíblia no mundo do marketing, em que aborda princípios de copywriting que continuam relevantes porque, sabidamente, geraram bilhões de dólares em receitas ao longo de sua carreira (até mesmo após falecer, em 1995).

Entre esses princípios fundamentais do marketing, estão os 5 Níveis de Consciência do Consumidor.

Conhecer os níveis de consciência do consumidor é tão vital para estabelecer uma comunicação eficiente com o público quanto para escolher a rede certa para veicular seus anúncios.

Entenda isso: para os níveis mais baixos de consciência, os anúncios devem ser veiculados em redes de descoberta, como Facebook, Instagram, TikTok e Kwai, onde o público está navegando à procura de novidades; para passar o tempo e ter algumas pitadas de dopamina.

À medida que o público se torna mais consciente, você deve direcionar seus anúncios para redes de pesquisa, como o Google e o YouTube, onde o público procura por assuntos específicos, conscientemente.

1. Totalmente Inconsciente: “Eu nem sabia que tinha um problema!”

No primeiro nível, o consumidor não tem a menor ideia de que tem um problema, quanto mais que existe uma solução. É como tentar vender um guarda-chuva para alguém que nunca ouviu falar que a água que cai do céu é a “chuva”, nunca a viu chover. Nesse estágio, seu trabalho é criar consciência sobre o problema; “essa água que cai do céu é a chuva. Além de te deixar encharcado, você pode pegar uma pneumonia…” . Pense em conteúdos educativos, vídeos intrigantes e artigos de blog que façam o consumidor se perguntar: “Uau! Acho que isso se aplica a mim!”

Estratégia: Nas redes de descoberta, apresente o problema de forma envolvente com conteúdo nativo, mesmo que sejam anúncios. Use histórias e exemplos que ressoem com o público e que os façam pensar: “Caramba! Como eu nunca pensei nisso antes?”

2. Consciente do Problema: “Ok, eu tenho um problema… e agora?”

Neste estágio, o consumidor reconhece que tem um problema, mas não sabe que existem soluções. É como perceber que sua casa está fria, mas não saber que existem aquecedores. Seu papel aqui é mostrar que há maneiras de resolver esse problema.

Estratégia: Crie conteúdos que mostrem as possíveis soluções. Infográficos, listas e guias são ótimos para este estágio. Nas redes de descoberta, destaque como outras pessoas superaram problemas semelhantes usando uma solução.

3. Consciente da Solução: “Ah, existem soluções!”

Agora o consumidor sabe que há soluções para o problema, mas ainda não conhece o seu produto específico. Imagine saber que aquecedores existem, mas não conhecer as marcas ou os tipos disponíveis. Aqui, você deve introduzir seu produto no mix.

Estratégia: Apresente seu produto como uma solução possível. Mostre seus benefícios e características, explicando como ele se destaca das demais opções. Anúncios em redes de descoberta ainda funcionam, mas comece a integrar redes de pesquisa para quem está começando a buscar soluções específicas. No Google, neste caso, esse público procuraria “Onde comprar aquecedores?”…

4. Consciente do Produto: “Ouvi falar do seu produto, mas…”

No quarto nível, o consumidor está ciente do seu produto, mas não está totalmente convencido de que ele é a melhor opção. É como saber que existe um aquecedor de marca X, mas não ter certeza se vale a pena comprá-lo.

Estratégia: Construa confiança e elimine objeções. Use provas sociais, depoimentos de clientes satisfeitos, avaliações positivas e garantias. As redes de pesquisa tornam-se mais importantes, pois os consumidores começam a buscar ativamente por informações e comparações.

5. Totalmente Consciente: “Eu quero o seu produto, onde assino?”

Finalmente, o consumidor está completamente ciente do seu produto e sabe que ele pode resolver o problema. Ele está praticamente com o cartão de crédito na mão, pronto para comprar.

Estratégia: Facilite a conversão. Ofereça incentivos como descontos, brindes ou condições especiais de compra. Aqui, os anúncios em redes de pesquisa e retargeting são altamente eficazes, pois o consumidor está a um passo de tomar a decisão de compra.

Entender os níveis de consciência do consumidor é como ter um mapa do tesouro de bilhões de dólares em mãos. Com ele, você sabe exatamente onde cavar para encontrar o ouro. Ter uma agência de publicidade parceira que saiba identificar esses níveis e produzir conteúdos e campanhas de anúncios pagos com essa expertise, pode ser a diferença entre uma campanha de sucesso, com retorno sobre o investimento, e uma campanha que passa despercebida e só gera gastos desnecessários.

Então, se você quer garantir que seus esforços de marketing realmente se conectem com seu público, escolher a agência certa é fundamental. Afinal, vender sorvete para esquimós pode ser mais fácil do que você pensa, se souber exatamente como fazer isso!

Tome consciência!

Se você tem produzido anúncios e conteúdos sem um alinhamento estratégico com os 5 Níveis de Consciência do Público porque nunca tinha ouvido falar nisso, agora tornou-se consciente de que precisa se comunicar de forma mais precisa, com cada um dos níveis de consciência do seu público; e que você não está mais sozinho(a). Nós estamos aqui para te ajudar!

Todos os dias a The Jackaloop trabalha em estratégias de marketing baseadas em processos criativos, com metodologia ativa e um passo-a-passo que garante bons resultados.

A The Jackaloop está aqui por você! Entre em contato com os especialistas da The Jackaloop , ligue ou envie uma mensagem de WhatsApp para +55 (11) 99460-2459. Nós vamos te ajudar a elaborar estratégias de marketing de alta conversão.

O que fazer quando o processo criativo empaca? Como fazer para CRIAR um design, uma arte, uma copy; uma ideia; quando tudo parece distante obscuro? O que fazer quando não há “inspiração”?

Todos nós somos capazes de criar coisas incríveis, mas não temos domínio sobre o processo criativo.

Profissionais de marketing não podem romantizar o processo criativo desregrado, aquele do artista “descoladão”, mas almejar estabelecer um processo criativo consistente com uma metodologia ativa.

A atividade intelectual profissional, que gera resultados para clientes, não pode depender unicamente de fatores externos. Não pode ser passiva e desorganizada. Porque isso faz com que a qualidade da produção seja inconstante: num dia sai um troço bom, nos outros só saem umas coisas esquisitas. Isso não é profissionalismo tampouco comprometimento.

Como resolver este problema? Como regar um sertão criativo?

Com um DRIVE. Uma PASTA. Um EIXO DE EVOCAÇÃO… 

Um CENTRO NARRATIVO!

Tudo precisa contar uma história; conduzir uma ação planejada.

Isso não se restringe à um texto, mas a todo trabalho criativo.

Ou seja, quando o processo travar, é preciso fazer uma pergunta:

• QUAL SERÁ O MEU EIXO NARRATIVO?

LINGUAGEM é tudo o que EXPRESSA uma ideia. A linguagem está em textos, vídeos, imagens estáticas, músicas, nas maneiras de se vestir e falar, nas expressões faciais, nos gestos corporais; no mundo.

Quais são os 4 tipos de NARRATIVAS?

• Narrativa do EXAGERO:

Transformar o pequeno EM GRANDE. Este eixo narrativo pode (e talvez deva!) ter uma conotação BEM HUMORADA. Uma pequena empresa que se proponha a oferecer um serviço local para liderar um movimento mundial, por exemplo. 

Como assim? 

Imagine se uma pequena oficina mecânica comunicasse aos seus clientes que foi incumbida pela Greta Thunberg, ou pela ONU, a diminuir a emissão de poluentes no mundo e que, portanto, tem a MISSÃO de fazer revisões preventivas na maior quantidade de carros na cidade.

“Traga o seu carro o quanto antes, porque a Greta está brigando conosco!”; “Urgente! Reunião de conselho climático da ONU acionou a Oficina do João para o combate contra a poluição.” 

IDEIA.

Seria uma solução melhor e mais CRIATIVA do que simplesmente, dizer “Traga o seu carro para a Oficina do João. Os filtros de ar e óleo estão com desconto de 15% no PIX”.

Eu não preciso rodar uma campanha para afirmar, com certeza, que a primeira alternativa geraria mais de conversões (mensagens, likes, agendamentos, faturamento) a um custo significativamente mais baixo. 

LINGUAGEM. OBJETIVO. DRIVE.

Nos próximos posts, vamos trabalhar outros eixos narrativos não-humoristícos.

Menção necessária

Tudo o que escrevi aqui, o aprendi com o Leonardo Fragas, copywriter old school que já faturou (e continua faturando) alto, trabalhando em mega projetos de lançamento. – Recomendo que o sigam para aprender mais: @leonardo.fragas – Como dei os meus pitacos, vale resguardar o Fragas. Se por um acaso houver algo errado neste artigo, a culpa é minha. O que está certo é mérito do Leonardo Fragas.

Esse artigo não fez chover no seu sertão criativo?

Não tem problema. Se você precisa elaborar ou melhorar as estratégias de marketing da sua empresa, mas não sabe por onde começar, você não está sozinho(a). Nós estamos aqui para te ajudar!

Todos os dias a The Jackaloop trabalha em estratégias de marketing baseadas em processos criativos, com metodologia ativa e um passo-a-passo que garante bons resultados.

A The Jackaloop está aqui por você! Entre em contato com os especialistas da The Jackaloop , ligue ou envie uma mensagem de WhatsApp para +55 (11) 99460-2459. Nós vamos te ajudar a irrigar o seu sertão.

Startups, pequenas empresas e empresas locais precisam de SEO para prosperar online. Mesmo as grandes empresas da Fortune 500 precisam de uma estratégia de SEO para prosperar no digital; para que a concorrência não as ultrapassem. Pense em SEO como um investimento de longo prazo . O SEO exige trabalho e não acontece da noite para o dia, mas os resultados desse trabalho contínuo elevam as empresas aos principais resultados do Google e outros buscadores, como o Bing e o DuckDuckGo . Descubra como elaborar sua estratégia a partir de alguns princípios básicos de SEO.

Como o SEO afeta sua empresa?

O Search Engine Optimization (SEO) não requer um grau avançado de engenharia aeroespacial. O SEO exige apenas que as equipes de marketing pensem estrategicamente. Antes de olhar para o quadro geral, comece pequeno.

Os termos “menos é mais” e “qualidade acima da quantidade” referem-se a Regra 80/20, também conhecida como Princípio de Pareto. Falando de uma perspectiva de SEO, exercer 20% de esforço colherá 80% de benefícios. Um pouco de trabalho gera grandes resultados. Pensando como Pareto, plante algumas sementes de SEO e os resultados florescerão.

Estratégias de SEO

Apesar do que alguns podem acreditar, os perfis de mídia social não levarão sua empresa ao topo da página de resultados dos mecanismos de pesquisa, como o Google, Bing e DuckDuckGo. Uma empresa deve investir em um site bem projetado, especialmente porque isso é simples e barato. – A sua presença online é a sua vitrine. Um belíssimo site custa um centésimo ou menos do que uma belíssima fachada de uma empresa. – Empresas terceirizadas fornecem serviços de hospedagem de domínio e site, simplificando sua manutenção e atualização. Além disso, o sistema de gerenciamento de conteúdo (CMS) contribui para tornar o design da web mais elegante e funcional.

Um fator importante na escolha de um CMS deve ser a compatibilidade com os mecanismos de pesquisa. O WordPress, o CMS mais popular, funciona bem em buscadores diversos. Embora não ofereça serviços de construção próprio, nele é possível instalar gratuitamente o Elementor, com versão paga e gratuita, sendo que o Elementor Pro (pago) disponibiliza importantes recursos estéticos e funcionais. O WordPress não é o seu caminho? Sem problemas! Os mecanismos de busca também fazem parceria com outras tipos de CMS, como Wix, Weebly, Shopify, Squarespace e Magento.

Outras considerações ao escolher um CMS incluem custos de serviço, velocidade do site, espaço e confiabilidade. Lembra da regra 80/20? Um pouquinho de conhecimento técnico otimizará sua presença nos resultados de pesquisa. Nisso a The Jackaloop pode te ajudar!

Palavras-chave são fundamentais para uma estratégia de SEO bem-sucedida

A linguagem de seus clientes precisa estar presente em seu conteúdo, caso contrário, como eles descobrirão suas páginas na web? Escolher as palavras corretas melhorará a classificação nos resultados de pesquisa orgânica. Além disso, os níveis de compatibilidade linguística aumentam as chances de fazer com que os clientes façam contatos que se convertam em vendas.

Liste palavras-chave e as utilize como sementes

Comece fazendo um brainstorming de uma lista de palavras-chave que estejam relacionadas à sua empresa. Avalie os componentes cruciais do seu negócio. Produtos, serviços e, sobretudo, os hábitos de clientes. Essa lista de palavras-chave será a sua mochila de sementes, que devem ser plantas em todos os seus sites, posts em blogs, descrições em redes sociais; nos metadatos das imagens que você publica em perfis oficiais; na sua ficha do Google Meu Negócio. Plante sementes! Pareto plantou 20% das sementes e todo o seu jardim floresceu.

Ferramentas úteis para encher a mochila das palavras-chave

O Google Ads fornece uma ferramenta popular e eficaz para extração de palavras-chave. Com uma conta do Google Ads, você pode acessar esta ferramenta gratuita. O Planejador de palavras-chave do Google ajuda a mostrar lances e orçamentos competitivos para usar em campanhas de publicidade paga. Por lá, também é possível saber os CPCs (custos por clique) de cada palavra. Palavras-chave oferecidas a um preço mais alto tendem a atrair mais concorrência. No navegador Chrome, há uma excelente extensão disponível, Keywords Everywhere . Ela oferece várias sugestões de palavras-chave e mostra dados relevantes para elaboração da estratégia de SEO. Ao examinar esses dados, alguns insights relevantes podem vir à tona.

Também há ferramentas pagas que ajudam a colher palavras-chave, como a SEMrush, Wordstream, Ahrefs, Longtail Pro, KWFinder, SpyFU e a SERPSTAT.

Agrupamento de palavras-chave

O agrupamento de palavras-chave abrange palavras adicionais ou frases que potenciais clientes podem digitar em um mecanismo de pesquisa para buscar o seu produto ou serviço. Reforce o agrupamento de palavras-chave incluindo-as no URL da sua página de destino. Algumas palavras extras agregam valor e segurança aos mecanismos de busca, como o Google e o Bing, facilitando as oportunidades de classificação e a atração de clientes interessados em contratar seus serviços ou adquirir seus produtos.

Veja um exemplo de agrupamento: “Oferece atendimento emergencial 24 horas/dia, sete dias por semana, inclusive feriados”. Juntar palavras-chave captura os clientes, tornando-os cientes dos serviços. Outros agrupamentos podem ser: “bolos temáticos para festas infantis”; “carros premium semi-novos”; “delivery de comida caseira mineira”. Pense em algumas frases ou agrupamentos de palavras-chave e utilize-os como sementes.

Estrutura do site

Você já entrou em um site que era difícil de navegar? Feioso, lento demais, sem informações relevantes. Você provavelmente se sentiu frustrado e saiu antes de encontrar o que procurava. Ninguém quer perder tempo vasculhando sites ruins. Organização, clareza e agilidade permitem com que os visitantes do seu site encontrem as que precisam informações rapidamente. Os menus suspensos demasiadamente complexos, páginas com informações irrelevantes, imagens pesadas sem contexto, além de prejudicarem a navegação dos visitantes ainda afetam os resultados da pesquisa.

Para qualquer pequena, a Home Page deve ser um resumo organizado dos serviços e produtos oferecidos. Informações de localização e contato também devem ser incluídas para fortalecer seus resultados de SEO Local.

A navegação adequada consiste em poucas páginas, de uma a sete. Se o seu site tiver um visual agradável, com informações claras e sem ruídos desnecessários, os resultados de busca serão otimizados e os visitantes não serão sobrecarregados.

Os títulos das páginas são importantes! Não devem conter palavras genéricas, fotos ou vídeos que pareçam vagos, porque isso espanta quem está realizando uma pesquisa objetiva. Adicione palavras-chave descritivas às páginas do seu site para mostrar sua empresa objetivamente. Por exemplo, uma página sobre os serviços oferecidos pela sua empresa, deve se chamar “serviços” e conter a descrição de cada um deles; o preço, se possível, ou uma alternativa de contato para consultas sobre tais serviços; e nada mais. Ao adicionar URLs distintos nas páginas de destino, com os títulos adequados, você pode maximizar os CTRs (a conversão de cliques) das campanhas, inclusive.

Metadescrições

As metadescrições ficam abaixo dos títulos dos resultados em um mecanismo de busca e desempenham um papel importante nas campanhas de marketing. Uma ou duas frases em sua descrição de SEO lhe dão a chance de “fisgar” quem está pesquisando sobre seus produtos ou serviços! O que você escreve nas metadescrições pode gerar mais cliques, visitas e, consequentemente, VENDAS! Ao criar metadescrições, lembre-se de reforçar sua marca e mensagem. A plataforma do mecanismo de pesquisa se torna a sua vitrine deslumbrante; a sua bela fachada que custou centenas de milhares de Reais para chamar a atenção numa grande avenida; só que aqui, ela custou milésimos disso e só um pouquinho de trabalho estratégico. Entendeu? Divulgue a sua empresa em qualquer fase do seu negócio. Não importa o tamanho da sua empresa, isso pode render resultados formidáveis.

Tags de cabeçalho

As tags de cabeçalho intitulam seu conteúdo. Os cabeçalhos variam hierarquicamente com o “Cabeçalho Um (H1)” sendo o título mais proeminente e o “Cabeçalho Dois (H2)” tomando o lugar de um subtítulo. Adicionar imagens em suas páginas fornece recursos aos pesquisadores, como as Imagens do Google que também aparecem em pesquisas e permitem uma oportunidade extra de otimização. Portanto, é recomendável a inserção de metadados em todas as imagens que você publica nas redes.

Google Meu Negócio (GMB)

O SEO local ajuda na classificação de empresas locais. Você lembra daquelas listas telefônicas antigas com páginas amarelas. – Denunciei a minha idade aqui, né? – Pense no SEO local como a versão moderna de uma antiga lista telefônica de papel.

O GMB reforça a visibilidade da sua empresa no Google Maps e na sua cidade, bairro ou região. Qualquer informação comercial relevante é enviada para este diretório. Os itens a incluir são categoria de negócios, horários de funcionamento, informações de contato, endereço do site, fotos e atualizações para manter seu público informado; comentários e avaliações sobre sua empresa também são exibidos; dando aos usuários a oportunidade de entrar em contato com sua empresa com apenas um clique. Se existir mais de um local, cada site precisará de uma ficha do GMB. Não deixe de verificar a sua ficha e preenchê-la corretamente.

Citações de SEO

As citações servem como um guia de referência online. O NAP (nome, endereço e número de telefone) da sua empresa é incluído nas citações que o Google usa. As citações diferem das palavras-chave e metadescrições. É possível encontrar citações em aplicativos baseados em localização, como o Yelp, quando pesquisamos os melhores restaurantes nas proximidades; os principais diretórios incluem Facebook, Apple Maps, Bing e Google, para citar os quatro principais. Adicionar o site da sua empresa nesses diretórios, resultará em uma classificação e visibilidade de SEO mais altas. Acesse sua ficha do Google Meu Negócio para ver quais informações aparecem, aumentando o reconhecimento e tornando sua empresa melhor.

Estratégias de SEO para empresas locais

Construir relacionamentos-chave é fundamental e expande o alcance do seu público. As partes interessadas, um ativo essencial nas operações de negócios, são vitais. Exercer 20% desses esforços ajudará o seu negócio a crescer. Explico melhor:

• Faça parcerias com empresas e fornecedores para vincular os sites. Seu fornecedor divulga no dele, você divulga o seu fornecedor.
• Doe para instituições de caridade locais ou patrocine eventos da comunidade. Peça para ser vinculado.
• Postagem de convidado: escreva um post para um blog em seu setor, ou no seu próprio.
• Conecte-se com outras organizações profissionais através da mídia social; cite-os e seja citado.
• Forneça biografias, depoimentos e avaliações de seus fornecedores ou parceiros de negócios.

Uma estratégia de SEO pode exigir ajuda especializada

Se você está sobrecarregado com a estratégia de SEO ou não sabe por onde começar, estamos aqui para ajudar. Você pode estar ocupado com seus negócios e achar difícil encontrar tempo para exercer o esforço de 20%; a The Jackaloop está aqui por você! Entre em contato com os especialistas em SEO da The Jackaloop , ligue ou envie uma mensagem de WhatsApp para +55 (11) 99460-2459. Nós vamos te ajudar a ficar à frente das empresas locais.

Faremos com que seu SEO seja construído estrategicamente e que sua posição de SEO permaneça forte!

Bruno Carneiro

CEO – The Jackaloop

Aumentando agendamentos com o marketing de localização

Uma campanha de anúncios online é uma maneira rápida de entrar em contato com novos clientes. Para otimização dos investimentos em anúncios, é importante alcançar públicos com maior intenção de compra. A segmentação geográfica potencializa um público específico com um alcance direcionado. Veja abaixo como criar o público para que você possa aumentar os agendamentos na sua clínica.

Identifique seus melhores clientes

Clientes bem atendidos são leais e agendariam com você novamente. Eles falam bem a seu respeito com amigos e vizinhos. Este é o público ideal de anúncios que informam que a sua clinica está oferecendo promoções especiais, ou novos serviços, por exemplo.

Direcionamento de público: alcance seus vizinhos

É possível criar públicos baseados em localização em praticamente todas as plataformas. Facebook, Instagram, Snapchat, Twitter, TikTok, Pinterest e até LinkedIn, oferecem esse recurso.

Muitos clientes valorizam a conveniência. Por isso, uma boa alternativa é segmentar aqueles que moram perto de sua clínica.

Alcance os clientes que você deseja conquistar

Semelhante à criação de um público de vizinhos, você pode criar um público de clientes de outras regiões. Vizinhos de outras clínicas. É provável que essas pessoas experimentem a sua clínica, caso você ofereça um serviço exclusivo ou uma promoção especial. Você sabe que os visitantes desses outros locais procuram serviços e preços semelhantes aos seus. Portanto, trata-se de um ótimo grupo para prospectar.

Nunca pare de anunciar!

A Forbes publicou um artigo no qual citou um ditado popular: “Quando os tempos são bons, você deve anunciar. Quando os tempos estão ruins, você deve anunciar.” O artigo explica por que não parar de anunciar, independente do cenário vigente. O autor, Brad Adgate, descreve várias razões para isso. Um dos motivos é que o custo da publicidade tende a diminuir durante “vacas magras”. Isso ocorre, porque as plataformas operam por uma estrutura de leilão. Ou seja, quando há poucos anunciantes, o leilão fica mais barato. Mas, só quem está no jogo pode aproveitar essa janela de oportunidade. Então, em tempos de incerteza, continue a anunciar e a buscar novos clientes.

Anuncios online podem dar trabalho!

Se você está sobrecarregado com a estratégia de anúncios online da sua clínica ou consultório, ou não sabe por onde começar, estamos aqui para ajudar. Você pode estar ocupado com seus negócios e achar difícil encontrar tempo para pensar nisso; a The Jackaloop está aqui por você! Entre em contato com os especialistas em anúncios online da The Jackaloop , ligue ou envie uma mensagem de WhatsApp para +55 (11) 99460-2459. Nós vamos te ajudar a ficar a divulgar o seu negócio.

Faremos com que sua estratégia de anúncios seja construída adequadamente e que a sua agenda fique lotada!

Bruno Carneiro

CEO – The Jackaloop

Acredite, eles não só podem impulsionar sua carreira, mas também colocar muito dinheiro na sua conta e na conta dos seus clientes!

1. Google Skillshop

Explore mundo do marketing digital com o Google Digital Garage. De estratégias e fundamentos de SEO até a publicidade online. Os cursos ensinam os fundamentos para que você domine as ferramentas e técnicas mais atuais do Google.

2. HubSpot Academy – Transformando Visão em Resultados

Os especialistas da HubSpot transformarão sua visão criativa em resultados tangíveis. Desde automação de marketing até estratégias de conteúdo, você ganhará insights práticos para o seu sucesso.

3. Alison – Desvende os Mistérios do SEO e das Mídias Sociais

Desvende os segredos do SEO e das mídias sociais com os cursos gratuitos da Alison. Domine a arte de atrair tráfego orgânico e envolver o público dos seus clientes de maneira eficaz. E aumente o seu ticket quando os resultados forem grandiosos.

4. Meta Blueprint – Domine a Arte da Publicidade Social

A Meta é dona da plataforma mais sofisticada de anúncios da internet. Na Meta Blueprint, você encontra cursos sobre marketing para Facebook, Instagram e Messenger. Devore esse conteúdo e aumente a performance dos seus clientes. A recompensa será consequência.

5. Moz Academy – Seja um Mestre do SEO

O SEO não é um enigma. Com a Moz Academy, você vai mergulhar nas práticas de otimização para mecanismos de busca. A maioria dos cursos da plataforma são pagos, mas há também cursos gratuitos. Eis o primeiro passo para se tornar expert em visibilidade online.

6. Skillshare – Criatividade que Impulsiona Resultados:

Marketing é sobre criatividade! Com os cursos da Skillshare você aprenderá a criar conteúdo envolvente. seus clientes te pagarão muito bem por saber projetar gráficos atraentes e contar histórias que cativam o público.

7. Coursera for Campus – Educação Superior em Marketing Digital

Se você é universitário, aproveite o “Coursera for Campus” para acessar cursos de alta qualidade, gratuitamente. Amplie o seu conhecimento e ganhe uma bela vantagem competitiva no mercado.

Agora que você conhece essas incríveis oportunidades de aprendizado, por que esperar? Devore esses cursos gratuitos e conquiste o seu espaço na base da cotovelada oferecendo o melhor atendimento e os melhores resultados que os seus clientes já tiveram. Prepare-se para ser um profissional competente e muito bem pago! 🌐📈🎯

Estudar marketing demanda tempo e paciência

Se você está sobrecarregado demais para estudar e precisa de soluções rápidas para o seu negócio, a The Jackaloop está aqui por você! Entre em contato com os especialistas da The Jackaloop , ligue ou envie uma mensagem de WhatsApp para +55 (11) 99460-2459. Nós vamos te ajudar a estruturar as suas estratégias de marketing.

Faremos com que o marketing da sua empresa seja estruturado estrategicamente e que o seu posicionamento digital seja forte!

Bruno Carneiro

CEO – The Jackaloop

Hoje, 17 anos depois, ainda é comum conversar com empreendedores que não estão plenamente convencidos da enorme importância que a presença digital representa para a sobrevivência de suas empresas. 

Em 2019, pré-C0v1d, dados divulgados pelo Google mostraram que 40% das pequenas e médias empresas brasileiras não possuíam qualquer posicionamento digital. Essa porcentagem varia entre nichos de mercado, e pode representar grandes riscos para empresas que estão em total descompasso com seus clientes e concorrentes.

Por exemplo, de acordo com um levantamento realizado em 2022, pós-c0v1d, pelo Instituto Axxus/Unicamp, 92% das farmácias independentes não utilizavam qualquer plataforma de marketplace. 92% é muita coisa!

Antigamente, fábricas que não adotaram maquinário industrial sofreram graves consequências e foram subjugadas por concorrentes que se mantiveram em compasso com os avanços tecnológicos daquela época.

Leigos e especialistas concordam que a Internet representa um dos grandes avanços tecnológicos da Humanidade; sendo que alguns dizem ser este o mais importante deles.

Por isso, é possível afirmar com segurança que, na melhor das hipóteses, 40% das PME brasileiras estão perdendo clientes para concorrentes mais atualizados. Na melhor das hipóteses. A exemplo de empresas que negligenciaram importantes avanços tecnológicos no passado, pode-se concluir que as hipóteses não serão as melhores.

O mais provável é que 40% dessas empresas – ou 92%, a depender do nicho – sejam obliteradas por ignorarem a realidade, o seu público e a sua concorrência, que estão na internet.

Fontes:

• https://www.gazetadopovo.com.br/economia/numero-de-empresas-brasileiras-cadastradas-no-google-cresce-50-em-um-ano/
• https://cndl.org.br/varejosa/google-lanca-plataforma-gratuita-para-pmes-expandirem-presenca-e-negocios-on-line/

Bruno Carneiro

CEO – The Jackaloop

Dias atrás, conversei com um media buyer que entendia muito sobre as ferramentas mais utilizadas do mercado. Ele possuía certificados de conclusão de cursos emitidos por algumas delas. Trabalhou em uma das maiores agências de publicidade do Brasil. A conversa estava ótima e ele falou coisas interessantíssimas. Queria saber mais.

O questionei sobre o processo de On Boarding adotado pela grande agência na qual ele havia trabalhado. Como os cliente apresentavam os produtos e os respectivos públicos-alvo para que fosse possível traçar estratégias mais eficazes de tráfego-pago? Ele respondeu falando a respeito de tecnicidades das plataformas. Insisti. Por exemplo, quem compra mais lasanhas congeladas? Homens ou mulheres? Existe alguma faixa etária em que a propensão para comprar alimentos congelados seja maior?; Quais eram os principais objetivos da marca? Conversar com o público que mais consome determinadas linhas de produtos? Ou buscar novos públicos com campanhas de conscientização sobre tais produtos? Como isso era passado para os media buyers?

O rapaz, aparentemente, nunca havia pensado em tais questões. Acredito que alguém pensava nelas por ele, ou espero que assim tenha sido, e ele apenas seguia as orientações. O que ficou claro nesta conversa? A negligência com os fundamentos do marketing. Também é possível constatar isso nas ofertas de cursos e palestras que proliferam na internet. Sempre vejo nos grupos o pessoal falando sobre “template de copy”, sem considerar, por exemplo, que esses templates foram escritos para públicos de outros países! Veja só: Quais são os fundamentos em que se baseiam todo o processo de construção de campanhas? Quem entende e fala sobre as pessoas para as quais as campanhas são dirigidas? Afinal, tudo se resume em passar uma mensagem, com uma ideia, para pessoas. Seja em um jornal impresso, ou na plataforma de rede social de última geração até momento, isso é o que importa: as pessoas com quem desejamos falar.

Portanto, voltei às raizes, ao Kotlezão brabo, aos 4 pilares essenciais do marketing:

1. Produto: inclui o design, o desenvolvimento e a qualidade do produto ou serviço oferecido.
2. Preço: envolve determinar o preço do produto ou serviço com base em fatores como custos de produção e concorrência.
3. Promoção: inclui os vários métodos usados ​​para se comunicar e persuadir clientes em potencial. Os ENTES.
4. Local: Inclui os canais pelos quais o produto ou serviço é disponibilizado aos clientes. Aos ENTES. Lojas de varejo, sites de comércio eletrônico e outros distribuidores.

Tudo o que é pensado dentro de uma campanha de marketing tem que estar centrado naquele que comprará o produto.

O pior cenário para uma campanha de marketing é haver vendedores inconscientes ofertando produtos para um público consciente. – Por vendedores, cabe esclarecer, me refiro aos profissionais que desenvolvem uma campanha de marketing e não à profissão em vendas, exclusivamente. – Porque caso isso se configure, a comunicação ficará macarrônica, esquisita; e certamente a campanha será um fracasso.

Muito além de dados demográficos dos compradores, os profissionais de marketing precisam conhecer as dores e os desejos do cliente final; seus hábitos pessoais e sua cultura; o mercado é formado por pessoas. Para desenvolver uma campanha com potencial de sucesso, é preciso conhecer o mercado (as pessoas!) e Os 4 pilares do Marketing.

Nos próximos posts, escreverei um pouco mais sobre cada um desses pilares e indicarei alguns livros a respeito dos mesmos para que possamos nos voltar aos fundamentos com mais profundidade e atenção.

Pensar estratégicamente é difícil

Se você precisa elaborar ou melhorar as estratégias de marketing da sua empresa, mas não sabe por onde começar. Ou caso se sinta perdido diante de tantas novidades e ferramentas, sem saber qual seria realmente útil para a sua realidade, você não está sozinho(a).

Todos os dias a The Jackaloop trabalha em estratégias de marketing que levam em consideração os fundamentos do marketing, as melhores práticas modernas e um passo-a-passo que garante bons resultados.

A The Jackaloop está aqui por você! Entre em contato com os especialistas em anúncios online da The Jackaloop , ligue ou envie uma mensagem de WhatsApp para +55 (11) 99460-2459. Nós vamos te ajudar a ficar a divulgar o seu negócio.

Bruno Carneiro

CEO – The Jackaloop